家づくりを検討している方の多くが、「できるだけ条件が良くて、しかも価格が手ごろな土地＝掘り出し物」を手に入れたいと考えていることでしょう。しかし現実には、そのような理想的な土地はなかなか市場には出てきません。基本的には「掘り出し物なんてない」と思っていただいて差し支えありません。
とはいえ、ごく稀に「こんな好条件でこの価格！？」と驚くような土地が出てくることもあります。しかし、そういった希少な情報はインターネットや広告に掲載されることはほとんどなく、水面下で不動産業者を通じてクローズドに取引されてしまうことが多いのが実情です。
この記事では、そんな「表には出ない希少な土地情報」を不動産屋さんから優先的に紹介してもらうために必要な5つの具体的なテクニックをご紹介します。これから土地探しを始める方、なかなか良い土地に出会えず悩んでいる方にとって、大きなヒントになるはずです。
掘り出し物を手に入れる5つの鉄則
結論から言うと、不動産屋さんから掘り出し物の土地情報を紹介してもらうには、単に「良い土地が出たら教えてください」と頼むだけでは足りません。むしろ、それでは他の本気度の高い顧客に後れを取ってしまいます。
大事なのは、不動産屋さんに「このお客様にはぜひ良い土地を紹介したい」と思ってもらえるように、具体的で信頼性のある情報と意志を示すことです。そのためには以下の5つのポイントを押さえておく必要があります。
① 予算を明確に伝える
不動産屋さんは日々たくさんの土地情報に接しています。新しい情報が入った時に、すぐに「この土地は○○万円だから、あのお客様にちょうど良いかもしれない」と瞬時に結びつけられるかどうかが非常に重要です。
そのためには「2000万円～3000万円くらい」「できるだけ安く」といった曖昧な伝え方ではなく、「土地には1800万円まで出せる」など、明確な金額を伝えておく必要があります。
さらに、事前に住宅ローンの仮審査を受けておけば、どのくらいの金額までなら安心して借りられるかも分かりやすくなり、現実的な予算が組みやすくなります。
② 希望条件を具体的に整理しておく
土地の広さ、エリア、小学校区、駅やスーパーまでの距離、避けたい施設（お寺・川・高速道路など）など、自分たちの希望をしっかり整理しておきましょう。
例としては、
- 「建物は30坪、車は2台駐車したい」
- 「小学校まで徒歩10分以内が希望」
- 「南向きの土地が良い」など。
ポイントは、あまり条件を詰め込みすぎないこと。細かすぎる条件を伝えてしまうと、そもそも当てはまる土地がほとんどない場合もあります。優先順位を付けたうえで、3～4項目に絞って伝えると良いでしょう。
③ 住宅会社を決めておく
実は、土地を探す前に「どの住宅会社で家を建てたいか」を決めておくことが、掘り出し物の土地を見つけやすくするうえで非常に有効です。
というのも、住宅会社が決まっている人は建物にかかる費用の見積もりが出ているため、土地にかけられる予算が明確です。また、建てたい家の大きさや仕様がある程度固まっているため、必要な土地の広さや形状もはっきりしているケースが多く、不動産屋さんも具体的な条件で土地を探しやすくなります。
信頼できる住宅会社は、土地の見方や選び方についてもアドバイスをくれますし、中には土地探しから一緒にサポートしてくれる会社もあります。理想の家づくりのパートナーとして、早めに住宅会社を決めておくのがおすすめです。
④ 銀行ローンの仮審査をしておく
不動産屋さんからすると、仮審査を通過しているお客様は「本気度が高く、すぐに契約に進めそうな人」として優先されます。
過去に住宅ローンの審査が通らず契約が白紙になってしまったケースを経験している不動産屋さんも多いため、仮審査済みの顧客には安心感を持っています。
また、土地の売主が「ローン通過済みの方のみ」と条件を出している場合もあり、仮審査を通っているだけで掘り出し物の土地に出会えるチャンスが広がります。
⑤ 「良い土地があったらあなたから買います」と伝える
最後にして最も重要なこと。それは、「良い土地があったら、御社から買いたいです」と明確に意思表示することです。
不動産屋さんも人間です。自分の会社で成約につながりそうな顧客には、当然やる気が出ますし、優先的に情報を伝えたくなります。「もしかしたら他社で契約するかも」と思わせてしまうと、どうしても後回しにされてしまうリスクがあります。
良い土地を紹介してくれそうな信頼できる不動産屋さんが見つかったら、なるべく早い段階で「ぜひ御社から買いたい」と誠意を持って伝えておきましょう。
まとめ：掘り出し物の土地情報をつかむには「信頼」と「本気度」がカギ
もう一度、掘り出し物の土地情報を手に入れるための5つのポイントをまとめます。
- 予算を明確にする
- 希望条件を整理しておく
- 住宅会社を決めておく
- 銀行ローンの仮審査をしておく
- 「あなたから買います」と伝える
要するに、不動産屋さんにいかに「この人は本気で探している」「この人には良い情報を優先して伝えたい」と思ってもらえるかどうかが勝負です。
土地探しはタイミングとご縁も大きく関わってきますが、事前にこれらの準備をしておくことで、掘り出し物の情報に出会える確率は確実に高まります。
人生で何度も経験することのない土地探し。後悔のない選択をするためにも、ぜひ今回のテクニックを活用して、不動産屋さんとの信頼関係を築きながら理想の土地に巡り会ってください。